10 Tips de Posicionamiento en Google Ads Para Ganar Más Dinero

Posicionamiento en Google Ads

El posicionamiento en Google Ads es un pilar fundamental en una estrategia de posicionamiento web y marketing digital, y debe formar parte de tu embudo de marketing.

Aquí te comparto 10 consejos que te ayudarán a sacar el máximo provecho de tus campañas en esta poderosa plataforma publicitaria.

10 consejos de posicionamiento en Google Ads

1. Ignora a los representantes de Google

Google cuenta con unos representantes expertos en marketing y en Google Ads, pero estos representantes están reservados para empresas que invierten varios millones de dólares al año en anuncios.

Para todos los demás, Google Ads ofrece atención y consultoría de representantes que no saben nada de marketing ni de negocios. 

Conozco gente que siguió los consejos de estos representantes y destruyó configuraciones que generaban ganancias bastante buenas para sus empresas.

Por eso te recomiendo que ignores todo lo que te sugieren estos representantes sin experiencia, porque te harán perder dinero.

Asesoría de los representantes de Google Ads

2. Mide conversiones

A fin de cuentas, el objetivo de desplazar publicidad en Google Ads es el de ganar dinero o generar ganancias.

Y si no estás llevando un monitoreo de una métrica que esté estrechamente relacionada con el dinero que generas, entonces podría decirse que estás utilizando Google Ads para apostar.

Existen muchas configuraciones de conversiones que NO vale la pena medir.

Las que yo recomiendo son:

  1. Registros en un formulario de contacto.
  2. Compras.
  3. Llamadas.
  4. Descargas.
Columnas de conversiones en Google Ads
Tus columnas de conversiones en Google Ads deben mostrar actividad.

3. Haz ajustes de puja inteligentes

Inicialmente, lo recomendable es que empieces con una estrategia de puja de CPC manual hasta que tengas aproximadamente 50 conversiones mensuales de forma constante. De esa manera, Google tendrá suficiente información para hacer optimizaciones a través de su inteligencia artificial.

Prueba con diversas estrategias de puja. Dependiendo de tus objetivos, unas serán más útiles que otras.

Más información sobre las estrategias de puja en este enlace.

Mantente alejado de las siguientes estrategias de puja: maximizar clics y cuota de impresiones objetivo, así como de las estrategias de puja que se basan principalmente en visibilidad.

Esto debido a que mayor visibilidad no se traduce en más conversiones en el 100% de las ocasiones.

Aléjate de estas estrategias de puja

También es recomendable que incrementes o disminuyas tus pujas dependiendo del dispositivo del usuario, ubicación y hora del día.

En la documentación de Google Ads encontrarás como hacer estos ajustes de puja.

Otra cosa que te recomiendo es que te mantengas alejado de las pujas automáticas hasta que tengas muchas conversiones, y hasta que la cantidad de campañas y palabras clave que manejas sea tanta que te es muy complicado administrarlas.

Esto lo recomiendo debido a que pierdes mucho control al utilizar las pujas automáticas, y podrías afectar negativamente tus resultados.

4. Analiza palabras clave

Dos claves muy importantes para el éxito de tus campañas de posicionamiento en Google Ads son 1) la de encontrar palabras clave que sean rentables para tus proyectos, y 2) la de esquivar aquellas palabras clave que te hacen gastar dinero sin generar beneficios.

Por eso te recomiendo que hagas lo siguiente:

  1. Revisa el reporte de términos de búsqueda para encontrar términos ganadores que te sirvan para generar campañas o grupos de anuncios nuevos, o para reforzar tus campañas.
  2. Pasa términos de búsqueda basura a tus listas de palabras negativas.
  3. Investiga las palabras clave de tu competencia con herramientas como SEMrush.
  4. Encuentra variantes adicionales de tus palabras clave con keyword.io.
Donde encontrar la sección de términos de búsqueda en Google Ads
Aquí encontrarás la sección de términos de búsqueda en Google Ads.

5. Aprende copywriting para incrementar tu CTR

Un anuncio en Google Ads está hecho principalmente de texto, por lo tanto, aprender copywriting a nivel avanzado resulta esencial para alguien que se dedica al posicionamiento en Google Ads.

Escribir anuncios atractivos puede incrementar dramáticamente tu CTR y, como consecuencia, tus conversiones. Lo que a su vez te ayudará a incrementar tus ganancias.

Un buen anuncio incluye:

  1. Un llamado a la acción.
  2. Características y beneficios.
  3. Diferenciadores.
  4. Empatía.
  5. Urgencia y escasez.
  6. Emoción y lógica.
  7. Especificidad.

6. Optimiza tu landing page

Nunca debes mandar a los usuarios a tu homepage o página principal.

Idealmente, debes enviarlos a una landing page específica que está relacionada con la palabra clave que utilizaron para buscarte.

Una buena landing page tiene:

  1. Llamados a la acción claros.
  2. Un diseño amigable.
  3. Velocidad de carga.
  4. Texto persuasivo.
  5. Indicadores de aceptación social (como testimonios).
  6. Información de contacto.
  7. Y, lo más importante, una clara propuesta de valor.

7. Aprovecha todo el espacio de tus anuncios

Utiliza cada espacio de texto que Google te facilita para introducir información relevante acerca de tu producto o servicio.

Además, también debes aprovechar todos los tipos de extensiones que Google te ofrece.

Un anuncio completo y con todas sus extensiones es más prominente en la página de resultados de búsqueda de Google.

Y un anuncio que es más prominente, es un anuncio que tiene un mejor CTR. Y si tiene buen CTR, puedes incrementar tus conversiones, y eso, a su vez, incrementará tus ganancias (ya dije eso tantas veces que hasta parezco canción).

Extensiones de Google Ads
Utiliza todas las extensiones que te sea posible utilizar.

8. Realiza pruebas constantemente

Ultimadamente, lo que te ayudará a generar mayores ganancias es hacer pruebas constantemente.

Haz pruebas con diferentes anuncios, prueba nuevas palabras clave, prueba cambios en las landing pages, prueba CPCs, prueba todo lo que puedas.

Mientras más pruebas hagas, mejores resultados vas a obtener.

La prueba ganadora, en mi experiencia, es la que te arroja el costo por conversión más bajo.

9. Utiliza el remarketing

El remarketing es una forma de marketing online que te permite hacer que tus anuncios aparezcan nuevamente frente a personas que ya habían interactuado con tu negocio o con tu publicidad en el pasado.

Es una excelente herramienta para tratar de recapturar a los clientes potenciales que abandonan tu sitio web sin comprar la primera vez que les mostraste tus anuncios.

Más información sobre el remarketing en este enlace

10. Apégate a las innovaciones de Google

Google se encuentra innovando constantemente, y su plataforma publicitaria añade características nuevas con frecuencia.

Es importante que te mantengas al tanto de estas innovaciones y que las implementes, porque Google te beneficiará al hacerlo.

Por ejemplo, cuando sacaron los anuncios de búsqueda responsivos, muchos anunciantes se sintieron frustrados y decidieron evitar utilizar este tipo de anuncios, porque la realidad es que estos anuncios hacen que pierdas el control de lo que se muestra.

Sin embargo:

Aquellos que optaron por utilizarlos, notaron mejoría en sus CTRs.

Conclusión sobre el posicionamiento en Google Ads

Todos estos consejos de posicionamiento en Google Ads están probados y te ayudarán a incrementar tus ganancias.

Eso te lo garantizo, siempre y cuando los implementes con disciplina.

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